Aihearkisto: Kirja-arviot

Mentorin avulla yritystoiminta haltuun

Mentorin tarinat - Matka menestyvään liiketoimintaanOletko jo yritystoiminnan aloittanut tai yrittäjyyttä suunnitteleva? Luin Perttu Ahvenaisen tänä vuonna ilmestyneen Mentorin tarinat – Matka menestyvään liiketoimintaan -e-kirjan juuri ja voin suositella sitä kaikille, jotka haluavat menestyä yrittäjänä. Kirjan tavoite on auttaa yrittäjää luomaan vahva perusta yritystoiminnassa onnistumiseen ja menestymiseen.

”Rakenna itsellesi polku kohti menestyvää liiketoimintaa.”

Olisipa minulla ollut aikoinaan mahdollisuus lukea tämä kirja aloitellessani yrittäjänä. Toisaalta olen kiitollinen, että sain lukea tämän nyt, suunnitellessani uutta yritystoimintaa.

Kirja tarjoilee napakasti erittäin tärkeää tietoa liiketoiminnan suunnitteluun ja kehittämiseen.  Kirja käsittelee yrittäjän ja yrityksen kannalta tärkeitä teemoja: minkälainen on menestyvä yrittäjä ja minkälainen on menestyvä yritys. Kirja tarkastelee myös menestyvän liiketoiminnan peruselementtejä sekä opastaa liiketoimintasuunnitelman käyttöä yrityksen kehittämisen välineenä.

Kirja on rakennettu tarinan muotoon. Toisin sanoen se on helposti luettava ja omaksuttava. Tarinassa esiintyy Onni, joka lähtee porras portaalta kulkemaan yrittäjän portaita kohti menestyvää yrittäjyyttä. Onnin tukena ja kannustajana toimii kokenut mentori, joka ohjeistaa ja opettaa Onnia jokaisella portaalla yritystarinoiden ja tosielämän esimerkkien muodossa. Matti Mentorin esimerkit ja tarinat tulevat kirjailijan isältä, joka on auttanut uransa aikana 2500 yrittäjää. Kirjassa näkyy ja kuuluu vankka kokemus.

Kirja käsittelee useita tärkeitä teemoja yritystoiminnan kannalta, joista osa on mielestäni harvoin esillä yrittäjyydetä puhuttaessa. Poimin muutamia itse tärkeiksi kokemiani asioita esille kirjasta.

 

Menestyvä yrittäjä

“Menestyvä yrittäjä asettuu aina asiakkaansa tilanteeseen ja pyrkii ratkomaan asiakkaansa ongelmia. Menestyvä yrittäjä huolehtii, välittää ja auttaa asiakastaan.”

“Mieti aina teetkö työtä ja tulosta. Yrittäjältä vaaditaan tehokkuutta joka saavutetaan suunnitelmallisena ajankäyttönä ja asioiden priorisointina. Tämä puolestaan vaatii vahvaa itsensä johtamista. Menestyjä osaa johtaa itseään sekä alaisiaan.”

”Yrittäjän tärkeimpiä ominaisuuksia on suunnitelmallisuus. Suunnittelu, johon sisältyy tulosten monipuolinen seuranta ja arviointi, auttaa näkemään liiketoiminnan onnistumiseen vaikuttavat vahvuudet ja heikkoudet. Hyvä suunnittelu luo pohjan onnistuvalle toteutukselle. Ja hyvä suunnittelu parantaa epävarmuuden sietokykyä.”

 

Menestyvä yritys

“Liiketoiminta on kokonaisuus. Menestyvä yrittäjä oivaltaa, että yritystoiminnassa on kaksi toisistaan eroavaa toimintokokonaisuutta, perusliiketoiminta sekä kehittämistyö.”  

 

Menestyvä liiketoiminta

Menestyvä liiketoiminta syntyy menestyvästä yrittäjästä ja menestyvästä yrityksestä

 

Yrittäjänä kehittyminen ja yrityksen kehittäminen ovat molemmat asioita, joissa uskon mentorista olevan valtavasti  hyötyä. Jos sinulla ei juuri nyt ole mentoria käytettävissäsi, niin ota tämä kirja mentoriksesi. Noudattamalla sen neuvoja, voit päästä ison harppauksen eteenpäin.

Mikäli haluat e-kirjan oppaaksesi yritystoimintasi kehittämiseen, saat sen blogini lukijana edulliseen 15 euron hintaan (norm. 22 eur). Kirjan voit ostaa täältä.

Haluatko tehdä enemmän tulosta? Lue tämä

Kaikki uuTuloksentuplauskirjasi markkinointia ja myyntiä käsittelevä kirjallisuus kiinnostaa minua ja niin myös tämä kirja: Tuloksentuplauskirja – 50 + 1 markkinointitaktiikkaa yrityksesi menestykseen. Olin ehkä hieman skeptinen siitä, voisiko tällä Pasi Raution ja Jukka Lahden kirjoittamalla kirjalla olla minulle annettavaa, mutta toisaalta olin erittäin kiinnostunut saamaan selville, minkälaisia vinkkejä kirja tarjoilisi.

 

Kirja on tarkoitettu lueskeltavaksi sieltä täältä tai kokonaan. Sisällysluettelo on aika hengästyttävä, mutta se ohjaa suoraan lukijaa kiinnostavien tekstinpätkien äärelle, mikäli haluaa hyödyntää kirjan antia mahdollisimman tehokkaasti. Kirja on nimittäin rakennettu siten, että kirjan alussa tehdään lukijalle selväksi säännöt ja loppuosa kirjasta koostuu lyhyistä teksteistä ”Jos olisin xxxx-yrittäjä, tekisin näin”. XXXX:n voit korvata eri alojen yrittäjillä ja valmiita ideoita on tosiaan huimat 51 kappeletta. Ideoiden lomaan on lisäksi kirjoitettu hirmuinen määrä tietoa markkinoinnista, erilaisista tutkimuksista, käytännön caseista ja sen sellaisesta.

 

Miksi kirjoittajat rinnastavat markkinoinnin uhkapeliin?

Hieman kärjistäen markkinointi voi onnistua vain kahdella tapaa:

  1. Jotta myynti lähtisi todenteolla rullaamaan, täytyy hakea yllättäviä tapoja erottautua kilpailijoista.
  2. Tai voi käydä mieletön tuuri ja yksi ainoa, kenties jopa vahingossa toteutettu sivuaskel, voi kasvattaa myynnin moninkertaiseksi kertaheitolla.

Kirjan mukaan jälkimmäistä käy kuitenkin lähinnä tarinoissa, todellisuus on toista. Ja tämän voin omalla kokemuksella todeta itsekin. Markkinointiin voi käyttää paljon euroja ja paljon aikaa ja tulokset ovat silti surullisen vähäisiä. Annos kekseliäisyyttä ja muutama euro voi osoittautua paljon tuottoisammaksi, mutta silloinkin on usein yritettävä useita kertoja – harvoin joka yrittämällä tulee napakymppiä.

 

Jos olisin yrittäjä, tekisin näin

50 plus yksi valmista ideaa eri alojen yrittäjille tarjoaa lukuisia erilaisia valmiita konsepteja, joita voi lähteä toteuttamaan heti. Ideat on esitelty selkeästi ja jokaiseen on yhdistety laatikko, jossa kerrotaan onko idea

  • sopivampi kuluttaja- vai yritysmarkkinointiin
  • työmäärältään helppo vai työläs
  • nopeasti vai hitaammin tuloksia synnyttävä
  • halpa vai kallis toteuttaa
  • erottautumiskeinona hyvä vai huono
Tuloksentuplauskirja-pika-arvio

Pika-arviot antavat nopean käsityksen mm. idean työmäärästä ja hintavuudesta.

Vaikka ideat on aina mietitty jonkin tietyn alan toimijan, kuten parturin, nuohoojan, tietoturvakonsultin tai eläinlääkäriaseman omiastajan kannalta, voi avoimin mielin kirjaa lukeva löytää sieltä loistavia ideoita sellaisenaan hyödynnettäväksi tai jatkojalostettavaksi ,vaikka toimisikin itse eri alalla.

Mikä kirjassa on parasta?

Ihastuin kirjan konkreettisuuteen ja hyödynnettävyyteen. Teksti on selkeää ja ymmärrettävää ja ideat on esitelty mahdollisimman käytännönläheisesti. Kirjan tyyli on myös sopivalla tavalla viihdyttävä. Siinä osataan nauraa – niin itselle kuin muillekin.

Kirjaa on täydennetty myös nettiiin tehdyillä videoilla, jotka täydentävät kirjan tekstejä. Aivan huippua. Tämän kirjan hankittuaan yrittäjän tarvitsee enää vain päättää, mitä ideaa hän lähtee toteuttamaan. Paljon tämän helpommaksi markkinoinnin toteuttamista ei ole voitu tehdä.

Tuloksentuplauskirja-video

Nettiin lisätyt videot täydentävät kirjassa esiteltyjä ideoita.

 

Viisi hyvää syytä lukea tämä kirja

  1. Sisältää monta valmista markkinointikampanjaideaa – sen kun lähdet toteuttamaan
  2. Sisältää runsaasti tietoa ja näkemyksiä markkinoinnista, joka on hyödyllistä tietää
  3. Asiat on mietietty pienen yrittäjän näkökulmasta ja valmiiksi punnittu ideoiden hyvät ja huonot puolet
  4. Lisämateriaalit netissä
  5. Takasivun kirjalista, joista kirjoittajat itse ovat ammentaneet

 

Etsi kirja käsiisi kirjastosta tai tilaa täältä

 

Inhoatko myymistä? Opettele uusi asenne

Kaisa Hernberg - Asiantuntija epämukavuusalueellaMoni asiantuntija harkitsee siirtymistä yrittäjäksi. Silloin saa itse päättää omista aikatauluistaan ja projekteistaan, ja tehdä sellaista työtä, jota haluaa. Harva tulee kuitenkaan ajatelleeksi, että yrittäjän toimenkuvaan kuuluu myös myyminen. Moni asiantuntija vierastaa myymistä, jos on uskominen juuri ilmestynyttä Kaisa Hernbergin Asiantuntija epämukavuusalueella -kirjaa.

”Yrittäjänä ei voi välttää myymistä. Myyminen on yksi yrittäjän tärkeimmistä tehtävistä. Se tulee monelle asiantuntijalle yllätyksenä.”

Ja minä uskon Hernbergiä. Olen itse opetellut myymään oman yrityksen myötä, mutta itse olen suhtautunut myymiseen aina myönteisesti. Olen myös nähnyt ympärilläni paljon loistavia asiantuntijoita, jotka rakastavat tehdä asiakkaan kanssa työtä, mutta eivät halua myydä itseään ja osaamistaan. Myyntityö kun tuntuu niin halvalta. Itsensä tyrkyttämiseltä.

Hernbergin kirjan kannessa lukee lisäksi ”Kirja sinulle, joka inhoat myymistä”. Sitä tämä kirja juuri tarjoilee – lääkettä asennevammaan. Myyminen mielletään turhan usein asioiden tyrkyttämiseksi ja puhelinmyynniksi. Iso osa myyntityöstä ei kuitenkaan ole sitä. Se on asiakkaan palvelemista ja auttamista, yhteisten intressien kartoittamista (onko sinulla sellainen tarve, jossa minä voin auttaa), keskustelua ja kuuntelemista, verkostojen rakentamista eli kanssakäymistä toisten ihmisten kanssa.

”Myymistä inhotaan, koska ihmiset inhoavat huonoja myyjiä.”

Hernbergin tekemistä selvityksistä käy ilmi, että myyminen rinnastetaan usein puhelinmyyntiin ja se koetaan epämiellyttäväksi, kun ollaan asiakkaina – tai pelottavaksi, kun ollaan itse myymässä. Myymiseen liittyy voimakkaita stereotypioita, joista voi olla vaikeaa päästää irti.

”Myyminen ei ole tyrkyttämistä, vaan ongelmien ratkaisemista ja yhteisen edun etsimistä.”

Itse olen todennut, että paras tapa suhtautua myymiseen on ajatella itsensä asiakkaan auttajaksi. Autan asiakasta onnistumaan jossakin asiassa. Ja jos en voi auttaa, ei asiakas tarvitse minua. Joten minä voin siirtyä palvelemaan seuraavaa asiakasta. Tämä on helpottanut valtavasti ainakin omaa suhtautumistani myymiseen. Samaa ajatusta tarjoilee Hernberg ja avaa kirjassaan seitsemän eri asiaa, jotka auttavat asiantuntijaa myymään fiksusti. Uskon näiden avulla monen asiantuntijan löytävän uuden olemuksen omaan sisäiseen myyjäänsä.

Rakentaisitko itsellesi asiantuntijabrändin?

Hernberg määrittelee asiantuntijabrändiksi sen, että ’olet muiden mielestä omalla alallasi erityisen hyvä ja mielenkiintoinen’. Mutta eikö sitten pelkkä asiantuntijuus riitä, pitääkö tässä vielä brändiksikin ryhtyä?

Kirja nostaa esille mielenkiintoisen tutkimustuloksen siitä, miten yrityspäättäjät ostavat. Nykypäivänä ostopäätöksen tekevät henkilöt haluavat viedä ostoprosessin itsenäisesti hyvin pitkälle, ennen kuin ovat valmiita keskustelemaan yhdenkään myyjän kanssa. Myyjä kokee tämän itsenäisen selvitysprosessin hyvin tärkeäksi, joten sitä ei kannata lähteä kyseenalaistamaan. Siksi on todella tärkeää, että ostajalla on käytettävissään runsaasti tietoa arvioidakseen sinun osaamistasi ja saadakseen vankan kokemuksen asiantuntijuudestasi ja pätevyydestäsi. Asiantuntijabrändisi voi olla tässä hyvänä apuna.

Asiantuntijuuden rakentamiseen kirja tarjoaa oivallisia vinkkejä. Olitpa sitten yrittäjä tai toisen palveluksessa, henkilöbrändin rakentamisesta jossakin mittakaavassa voi olla kannattavaa.

Toimitko epämukavuusalueella myydessäsi?

Suosittelen lukemaan tämän kirjan, sillä voit saada siitä uusia ajatuksia oman asenteesi muuttamiseen. Oikea asenne myyntityössä auttaa ja on voimavara. Vie valtavasti energiaa, jos joudut jatkuvasti kamppailemaan häpeän, pelon tai muiden ikävien tuntemusten kanssa ajatellessasi myyntityötä, jota pitäisi tehdä. Kun opit suhtautumaan myymiseen uudella tavalla, ovat ovet moniin uusin mahdollisuuksiin auki.

Kirjan takakansi lupaa tuulettaa luutuneita käsityksiä myymisestä ja opastaa asiantuntijoita kohtaamaan työelämän eri tilanteita positiivisella myyntiasenteella sekä sen, että kirjan oppeja soveltamalla voi työelämän erilaiset neuvottelutilanteet tuntua vähemmän hankalilta kuin ennen. Ja nämä lupaukset kirja hyvinkin lunastaa.

Vaikka itse en inhoakaan myymistä, halusin lukea tämän kirjan, sillä pieni myyntikammo se iskee välillä vielä minuunkin. Lisäksi tiedän niin monen yrittäjän kärsivän siitä: myyminen on monelle iso peikko. Kirja on mielestäni erittäin virkistävää luettavaa ja lähestyy järkevästi tarinoiden, esimerkkien ja havainnollisten kaavioiden avulla myymistä, asiantuntijuutta ja työelämän neuvottelutilanteita.

Suosittelen kaikille, jotka haluavat päästä asennevammastaan eroon!

Oletko sinä pysäyttämätön?

pysäyttämätön yrittäjyys_kannet150Sain kunnian lukea tämän yrittäjyydestä kertovan tänään julkaistun kirjan ennakkoon. Luin sen  yhdellä istumalla. Kirja kertoo innostavasti ja samalla hyvin konkreettisesti mistä on menestyvät yrittäjät tehty.

Tämä kirja sisältää inspiraatiota ja kannustusta yrittäjille ja yrittäjähenkisille. Lukukokemuksena se on nautittava, saa pohtimaan omia toimintatapoja ja esittää raikkaan ja innostavan näkökulman yrittäjyyteen.

Kirjan kirjoittaja Ilkka O. Lavas on nuoresta iästään huolimatta (33 v.) ehtinyt toimia yrittäjänä jo 16 vuotta. Lavaksen yrityksissä työskentelee kirjan kirjoitushetkellä noin 70 työntekijää. Vaikka kirja keskittyykin yrittäjyyteen, on se hyödyllinen ja inspiroiva lukukokemus kenelle tahansa, joka haluaa mennä eteenpäin elämässään ja arvostaa yrittäjämäistä asennetta.

Kirja käsittelee niin itsensä johtamista kuin muiden johtamista. Se kuvaa unelmien ja tavoitteiden tärkeyttä, menestymistä, itsensä kehittämistä ja oikean asenteen merkitystä yksinkertaisesti ja käytännönläheisesti. Kirja tarjoilee innostavan lukukokemuksen, nautittavia kuvia kirjoittajan moottoripyöräreissulta Aasiasta sekä kirjoittajan omakohtaisia kokemuksia kirjan teemoista. Kirjassa on annettu tilaa myös omille pohdinnoille harjoitusten muodossa. Se opastaa lukijan johtamaan itseään ja asettamaan tavoitteita.

Johda itseäsi tai joku muu johtaa

Johtamistaidoista tärkein on itsensä johtaminen.
Minä ainakin olen luonteeltani niin laiska,
että jos en johda itseäni, niin en saa mitään aikaan.
Vain määrätietoisella itseni johtamisella
voin saavuttaa haluamiani asioita.
Itsensä johtaminen on taito, jonka voit opetella.
Pysäyttämätön ihminen osaa ja haluaa johtaa itseään.

– Ilkka O. Lavas

Kirja oli upea lukukokemus ja kuten aina hyvän kirjan kohdatessani, mietin kenelle haluaisin antaa sen lahjaksi. Suosittelen siis lämpimästi itselle tai läheiselle innostavaksi, inspiroivaksi ja ajatuksia herättäväksi lukukokemukseksi.