Aihearkisto: Yleinen

Uusi ilme sivuille

bannerit

 

Olen uudistamassa nettisivuani ja tarvitsisin sinun apuasi. Alla näet pikkukuvan nettisivusta kolmella eri bannerivaihtoehdolla. Haluaisin kuulla, mikä mielestäsi toimii parhaiten ja miksi.

Arvostan rehellistä palautettasi.

 

 

Vaihtoehto 1

Vaihtoehto 1

Vaihtoehto 2

Vaihtoehto 2

Vaihtoehto 3

Vaihtoehto 3

Voit kertoa mielipiteesi tämän sivun alareunassa olevaan kommenttikenttään, kommentoida sosiaalisessa mediassa tai lähettää minulle meiliä osoitteeseen posti(@)ullavilkman.com.

Päihitä kilpailijasi

Oletko joskus nettisivuilla tai sosiaalisessa mediassa surffaillessasi tuntenut olevasi niin paljon huonompi kuin kilpailijasi? Minut valtaa joskus epätoivo siitä, miten voin pärjätä omalla osaamisellani, kun maailma on täynnä toinen toistaan parempia osaajia, jotka tuovat paljon taitavammin omaa asiantuntijuuttaan esille.

Tuollaisina hetkinä suljen tietokoneen vähäksi aikaa ja keskityn muihin asioihin. Mutta silti pieni epävarmuus jo nakertaa mielessä ja mietin, miten voin pärjätä kovassa kilpailussa muita vastaan. Tässä blogikirjoituksessa haluan antaa sinulle ajatuksia kilpailun päihittämiseen. Ehkä joku seuraavista keinoista osoittautuu sinulle oivaksi ohjenuoraksi, jonka avulla päihität kilpailun.

1. Tee enemmän töitä

Voit päättää tehdä vielä kovemmin töitä. Soita yksi puhelu, kirjoita yksi blogikirjoitus tai ota yksi asiakas enemmän vastaan. Mitä ikinä teetkin, tee vähän enemmän kuin tähän asti. Kova työ palkitaan ennen pitkää.

HardWork

2. Tee fiksummin

Mieti, mikä on tärkeintä ja keskity siihen. Älä yritäkään tehdä kaikkea mahdollista, vaan käytä hieman aikaa siihen, että tiedät mikä on oleellista ja tee se mahdollisimman hyvin. Priorisointi on oleellinen taito menestymisessä.

Vinkkejä fiksumpaan työntekoon löydät vaikkapa täältä.

3. Jaa enemmän

Jaa asiantuntemustasi, osaamistasi ja tietoa omasta alastasi. Hyödynnä sosiaaliset kanavat ja jaa tietoa itsestäsi, yrityksestäsi, palveluistasi ja tärkeiksi kokemistasi asioista. Voit jakaa myös kuvia ja tietoa yrityksesi arjesta. Näkymällä ja kuulumalla saat lisää asiakkaita nettisivuillesi.

Sosiaalisen median guru Kim Garst jakaa runsaasti ilmaisia vinkkejä blogissaan ja sosiaalisessa mediassa.

kimgarst

4. Anna enemmän

Anna asiakkaille vähän enemmän kuin kilpailijasi. Mieti, mitä se voisi olla tai miten teet sen. Mutta antamalla hieman enemmän voit saada asiakkaista uskollisia sinulle. Pieni lahja tai palvelus silloin tällöin saavat asiakkaasi hyvälle mielelle.

Kampaajallani on ollut tapana aina ennen joulua muistaa minua pienellä lahjalla. Lahja on ollut esimerkiksi hiusharja, joka ei todennäköisesti ole maksanut heille juuri mitään, mutta koska en ole missään muualla kampaajalla tai kauneushoitolassa käydessäni saanut lahjaa, on tämä jäänyt mieleeni. Enkä ole kampaamoa vaihtanut, vaikka oma kampaajani onkin tällä hetkellä äitiyslomalla.

hairbrush-s

5. Välitä enemmän

Osoita asiakkaillesi, että välität heistä. Yritä asettua heidän tilanteeseensa ja miettiä, missä asiassa he eniten juuri nyt tarvitsevat sinua. Aito kiinnostus asiakkaan tilanteeseen ja ongelmiin tuo meille monta mahdollisuutta tehdä itsemme tarpeelliseksi.

aktiivinen kuuntelu

6. Auta enemmän

Tarjoa apuasi jo ennen kuin asiakkaasi sitä osaa pyytää. Tai auta häntä pidemmälle kuin hän osaa odottaa. Jos et tiedä, missä asiakkaasi erityisesti kaipaa apuasi, niin kysy. Kysyä voit suoraan tai vaikkapa kyselylomakkeen avulla.

Sen sijaan, että yleensä pähkäilen itse mitä luulen asiakkaideni tarvitsevan, tein kesällä kyselyn, jossa kysyin heiltä, missä he kaipaavat eniten apua. Sain paljon hyviä vastauksia, joiden pohjalta pystyin paljon paremmin suunnittelemaan juuri heidän tarpeisiinsa sopivia tuotteita.

survey-s

7. Lupaa enemmän

Tee rohkea lupaus asiakkaallesi markkinoinnissasi. Lupaus, josta ei kannata kieltäytyä. Yleensä mitä rohkeampi lupaus, sen parempi. Usein me suomalaiset olemme kovin varovaisia lupauksissamme. Voisimme reilusti rinta rottingilla luvata rohkeasti enemmän ja silti pysyä helposti lupauksessamme. Se antaa myös sinulle hyvän syyn tehdä entistä paremmin työtäsi.

Tein vuosia sitten yhtistyötä taikurin kanssa, joka jo tuolloin lupasi asiakkailleen täyden tyytyväisyystakuun: mikäli asiakas ei ole tyytyväinen taikurin esitykseen, ei asiakkaan tarvitse maksaa mitään. Ja vaikka hän on tänä päivänä Suomen kysytyimpiä taikureita, tyytyväisyystakuu on yhä voimassa.

kimwist

8. Ole luovempi

Tee markkinointia kekseliäämmin, räväkämmin tai hauskemmin. Erottumalla joukosta houkuttelet asiakkaita taatusti luoksesi. Harmillisen usein millä tahansa toimialalla toimivat yritykset eivät juurikaan erotu toisistaan. Luovalla lähestymistavalla jäät mieleen ja herätät asiakkaasi mielenkiinnon.

Hyvä esimerkki luovasti erottuvasta tilitoimistosta on Vihainen Talouspäällikkö, joka erottuu jo nimellään.

vihainen

Kuinka monta merkkiä on hyvän somepäivityksen pituus?

Törmäsin tänään mielenkiintoiseen infograafiin, johon oli listattu merkkimäärät, jotka toimivat parhaiten netissä ja sosiaalisessa mediassa. Toimivuudella tarkoitan siis sitä, minkälaista toimintaa ne saavat aikaan, toisin sanoen tykkäyksiä, jakoja ja kommentteja.

Ei ollut varsinainen yllätys, että lyhyet päivitykset saavat enemmän vipinää kuin pitkät. Mutta se oli yllätys, että optimaalinen merkkimäärä vaihtelee suuresti eri tilanteissa.

Poimin tähän tärkeimmät merkkimäärät:

Twitter
71 – 100 merkkiä saa 17 % enemmän toimintaa aikaan kuin pidemmät

Facebook
40 merkin päivitykset saavat 84 % enemmän toimintaa aikaan kuin pidemmät

Sähköposti
Aihe-kentän tekstin suositeltava pituus 28 – 39 merkkiä

Blogi
Otsikossa 6 sanaa ja tekstin pituus 1.600 sanaa

LinkedIn
16 – 25 sanaa, jos markkinoit yrityksille
21 – 25 sanaa, jos markkinoit kuluttajille

Infograafin tiedot ovat peräisin englanninkielisistä päivityksistä ja niiden statistiikan vertailusta, joten en tiedä, miten nämä pätevät suomenkielisiin päivityksiin. Mutta sehän selviää tietenkin testaamalla ja aionkin itse lähteä kokeilemaan eri mittaisten päivitysten toimivuutta.

Se, mikä kuitenkin on varmaa, on se, että edelleenkin myös päivityksen sisältö ratkaisee. Hyvä sisältö ja hyvät päivitykset saavat paljon tykkäyksiä, jakoja, retviitteja ja niin edelleen.

Mikäli haluat tutustua alkuperäiseen infograafiin, niin löydät sen täältä

 

 

 

 

Miksi monta on parempi kuin yksi?

Miksi monta on parempi kuin yksi?

Monta yhdessä saa aikaan enemmän kuin kukaan yksin

Suomen Kuvalehdessä oli viikonloppuna hyvä juttu otsikolla ”Suomi on 169 000 yksinyrittäjän maa – moni elää köyhyysrajalla”. Itsekin yhdeksän vuotta yrittäjänä toimineena on yrittäjyyden ylämäet ja alamäet melko tuttuja. Pitkässä artikkelissa oli paljon hyviä pointteja ja epäkohtien esille tuontia, mutta yksi erityisesti innosti minut kirjoittaman artikkelin omista kokemuksistani siitä, miten yksintekemiselle voi hakea vaihtoehtoja ja mitä hyötyä siitä on.

Tilastot osoittavat, että alhainen ansiotaso on yrittäjien keskuudessa yleistä. Esimerkiksi Suomen Yrittäjien mukaan vuonna 2011 peräti lähes kaksi kolmasosaa yrittäjistä ansaitsi vähemmän kuin keskivertopalkansaaja, jonka tulot olivat Yrittäjien tulot ja verot -raportin mukaan noin 33 000 euroa vuodessa.

Olen tavannut yrittäjäurani aikana paljon eri alojen yksinyrittäjiä ja tiedän, että moni kyllästyy alhaiseen tulotasoon nopeasti. Tutkimusten mukaan monet yrittäjät voivat kuitenkin sietää alhaista palkkatasoa pitkäänkin, jos työ on mielekästä ja mieluista. Itsekin olen yrittäjävuosieni aikana joutunut välillä sinnittelemään todella alhaisella palkalla. Sinnittelyä kuitenkin jaksaa, kun tietää ja uskoo sen olevan tilapäistä.

”Monen yksinyrittäjän tulotaso jää alle alimpien tes-palkkatasojen. Se johtuu siitä, että yksin toimivalla ei ole riittävän vahvaa hinnoitteluvoimaa”, sanoo johtaja Rauno Vanhanen Suomen Yrittäjistä.”

Tosiasia on, että yksinyrittäjä monessa tilanteessa on paljon heikommassa neuvotteluasemassa kuin yhtään isompi yritys. Yksintekevä voi asiakkaalle olla riski, joten siksi freelancer tai yksinyrittäjä päätyy helposti tekemään vain pienempiä projekteja, koska isot projektit ja toimeksiannot halutaan antaa uskottavamman tuntuisille isommille yrityksille. Asiakkaiden pelot ovat usein ihan realistisia, kuten:

  • Entä, jos palveluntarjoajamme sairastuu eikä voikaan toteuttaa lupaamaansa palvelua loppuun?
  • Entä jos hänen asiantuntemuksensa ei yksin riitä?
  • Entä jos projekti on hänelle liian iso, hän ei jaksa tai ehdi tehdä sitä yksin?

Hinnoitteluvoimaan vaikuttanee myös se seikka, että yksinyrittäjän kuluiksi lasketaan ehkä juuri ja juuri eläkekulut tuntipalkan päälle, vaikka todellisuudessa kuluja on paljon muitakin. Säännöllistä kuukausipalkkaa nauttivat asiakkaat eivät kuitenkaan aina ehkä oivalla, että yrittäjän tuntihinta ei ole sama asia kuin tuntipalkka, vaan siitä maksetaan erilaisia kuluja verottajalle, kirjanpitäjälle, vakuutusyhtiölle, nettiyhteyden tarjoajalle ja niin edelleen.

Yksi malli yhteistyölle

Aiemmin tehdessäni yrittäjänä tapahtumamarkkinointia, lyöttäydyimme muutaman saman alan yrittäjän kanssa yhteen. Kolmen koplassamme oli kaksi tapahtumatuottajaa ja yksi viestinnän ammattilainen. Jokaisella meistä oli oma yritys tai toiminimi. Olimme siis käytännössä myös toistemme kilpailijoita. Katsoimme kuitenkin, että yhteistyössämme voisi olla ideaa ja se voisi antaa meille enemmän, kuin toistemme kyräily.

Yhteishankkeellamme oli yhteinen tavoite: enemmän ja isompia asiakkaita. Emme halunneet lähteä perustamaan yhteistä yritystä, vaan päätimme jatkaa kukin omalla yrityksellämme, mutta toimia yhdessä. Kulloisessakin projektissa vastuuyrityksenä toimi aina sen yritys, jonka hankkima asiakas oli. Loimme yhteishankkeellemme nimen, logon ja nettisivut sekä painatimme käyntikortit. Menimme yhdessä messuille ja kävimme asiakastapaamisissa. Julkaisimme jopa lehdistötiedotteita. Yhteisellä nettisivulla kerroimme avoimeisti olevamme yrittäjiä ja sivuilla oli myös linkki jokaisen omille nettisivuille. Aikamme markkinointia ja myyntiä tehtyämme pääsimmekin tekemään isompia projekteja yhdessä. Isommat projektit tiesivät enemmän rahaa. Isot projektit referensseissä tiesi lisää isoja projekteja. Millä tahansa laskutavalla tämä oli hyvä juttu.

Yhteistyön hyödyt

Tämä yhteistyömme oli konkreettinen osoitus siitä, että monta on parempi kuin yksi. Hyötyjä yhteistyöstä sen lisäksi, että olimme asiakkaille uskottavampia oli myös muun muassa se, että

  • meillä jokaisella oli hieman erilaista osaamista, josta pystyimme ammentaman enemmän
  • kolmen ideat ja ajatukset tuottavat parempia lopputuloksia kuin yhden
  • saimme tukea toisistamme hankalina ajanjaksoina
  • saatoimme yhdessä iloita onnistumisista
  • projekteissa meillä oli useampi käsipari tekemässä töitä
  • projekteissa pystyimme jakamaan tehtäviä osaamisen ja mielenkiinnon mukaan
  • asiakastapaamisissa oli hyötyä siitä, että oli monta
  • kolmen verkostot ovat laajemmat kuin yksi
  • opimme jatkuvasti toisiltamme uutta vaikka olimme toimineet kauan samalla alalla

Paljon puhutaan ja kirjoitetaan verkostoitumisesta. Monella talousalueella järjestetään jopa erilaisia hankkeita tiettyjen alojen, kuten vaikkapa matkailualan yrittäjien, verkostoitumisen ja yhteistyön edistämiseksi. Pelkkä verkostoituminen ei kuitenkaan ole sama asia. Jotta yhteistyöstä on hyötyä, on löydyttävä yhteinen tavoite ja kaikilta halu toimia yhdessä asiakkaiden hankkimiseksi. Tulokset eivät välttämättä synny hetkessä. Tärkeää on muistaa sopia etukäteen reilusti ja kunnolla siitä, miten rahaliikenne hoidetaan ja millä perusteella tehdystä työstä maksetaan. On hyvä myös sopia siitä, miten asiakkuudet jakaantuvat ja kuka ne ”omistaa”.

Yhteistyömme jatkui useamman vuoden ja lopulta todettiin yhteisen rahaliikenteen hoitamiseksi olevan järkevämpää, jos perustettaisiin yhteinen yhtiö. Vetäydyin kuitenkin lopulta tästä hankkeesta, sillä muut asiat vetivät minua enemmän puoleensa ja halusin siirtyä tapahtumarkkinoinnnin tekemisestä muihin juttuihin.

Jos siis teet yksin töitä ja tuntuu, että voisit saada enemmän tekemällä yhteistyötä jonkun kanssa, niin lähde verkostoitumisen kautta hakemaan itsellesi sopivia kumppaneita. Onnea matkaan!

 

Keneltä asiakkaasi haluavat ostaa?

STervehtiminen viestin alussa on tärkeääähköpostiini tupsahti jälleen eilen markkinointiviesti eräältä yrittäjältä. Viestin aihe ja sisältö kiinnostivat minua siinä määrin, että lukaisin viestin läpi ja mietin jo mielessäni, että tämä palvelu voisi minunkin yritykselleni olla tarpeen. Viestin loppuun päästyäni ostohaluni jäähtyi kuitenkin nopeasti. Mitä oikein tapahtui?

Harmittavan usein sähköpostimarkkinoinnissa näkee viestien lähettäjänä ja allekirjoittajana Oy Yritys Ab:n. Kuitenkin viesti on lähetetty minun henkilökohtaiseen sähköpostiosoitteeseeni. Postilaatikkoon jaettavassa mainoksessa on helpompi hyväksyä kasvottomuus, mutta sähköpostissa odotan allekirjoittajan olevan jonkun ihmisen, jota voin lähestyä, jos viesti herättää minussa kiinnostusta.

Itse elän sen periaatteen mukaan, että myymisessä on kyse asiakkaan auttamisesta ja siksi se perustuu henkilökohtaisiin suhteisiin. Valitsen henkilön perusteella millä kampaajalla käyn tai mitä kirjanpitäjää käytän.

Ystävällisin terveisin

Huolehdi nämä kuntoon

  1. Lähettäessäsi markkinointiviestejä sähköpostitse asiakkaillesi, laita oma nimesi viestien allekirjoitukseen. Jos haluat heittäytyä oikein räväkäksi, voit laittaa viereen oman kuvasi.
  2. Laita nettisivuille näkyviin yritysten yleisten yhteystietojen lisäksi oma nimesi, sähköpostiosoitteesi ja puhelinnumerosi. Vaikka osa tiedoista ovatkin samat tai ohjautuvat samalle henkilölle eli sinulle, se antaa asiakkaillesi mahdollisuuden valita, ottavatko he yhteyttä yleisen info-tyyppisen osoitteen kautta, vai lähettävätkö viestiä Matille.

 

Niitä asiakkaita varten, jotka eivät rohkene soittaa suoraan henkilölle, on hyvä olla käytettävissä myös info-osoitteet tai tarjouspyyntölomakkeet. Asiakkaita on monenlaisia ja on hyvä muistaa, ettei kaikki asiakkaat halua toimia samoin, kuin itse toimisimme asiakkaana.

Muista, kun pystyt tekemään ostamisen asiakkaillesi mahdollisimman helpoksi, myyntimääräsi lisääntyvät. Etsi siis jatkuvasti keinoja helpottaa ostamista.

Näin edistyt tärkeissä asioissa

Varaa itsellesi päivittäin aika asioiden edistämiseen
Vastoin kaikkia omia periaatteitani, olen viime aikoina kirjoittanut tähän blogiin vain satunnaisesti. Olen aikaisemmin kirjoittanut suunnitelmallisuudesta ja aikatauluista, mutta sitten itse tiukan paikan tullen tinkinyt niistä. Kuuntelin muutama päivä sitten podcastia, jossa puhuttiin säännöllisyydestä ja rutiineista ja ajattelin haastaa sinut kokeilemaan uuden tavan luomista itsellesi 30 päivän ajan.

Paras tapa edistyä missä tahansa asiassa, on tehdä sitä vähän joka päivä. Tässä kirjoituksessa kerron periaatteet uuden tavan luomiseen, jonka tavoitteena on edistää sinun pyrkimyksiäsi asiassa, jossa haluat edistyä. Kyse voi olla omasta yrityksestä, kirjan kirjoittamisesta, opiskelusta, liikuntaharrastuksen aloittamisesta tai jostakin muusta. Tavoitteella ei ole väliä, mutta jos haluat muuttaa omaa käyttäytymistäsi, niin näillä vinkeillä pääset alkuun.

1. Tee joka päivä vähäsen

Päätä keskittyä haluamaasi asiaan tietty aika joka päivä. Aikasi voi olla tunti, puoli tuntia – jopa 15 minuuttia. Päätä kuitenkin etukäteen, kuinka paljon aiot päivittäin käyttää asiaasi ja varaa aika kalenteristasi. Sitoudu päätökseesi ja pidä siitä kiinni joka päivä.

”Be consistent, show up every day.”

2. Luo itsellesi rutiini

Jotta sinun olisi helpompi pitää kiinni päivittäisestä tavoitteesi edistämiseen varatusta ajasta, on hyvä tehdä siitä rutiini. Valitse itsellesi sopivin aika päivästä. Toisille sopii aamu, toisille ilta, jollekin voi soveltua parhaiten jokin aika siltä väliltä.

Todella monet sanovat kuitenkin aamun olevan paras aika tehdä asioita, joihin haluaa keskittyä ja sitoutua.Aamulla hieman aikaisemmin heräämiseen tottuu yllättävän äkkiä ja useimmiten aamu on häirittömän työskentelyn kannalta parasta aikaa.

Tarkoituksena on tehdä sinulle tärkeään asiaan keskittymisestä päivittäinen tapa ja jotta se muodostuisi tavaksi, on sitä aluksi harjoiteltava. On hyvä myös minimoida kaikki häiriötekijät, kuten puhelin, Facebook, tv tai muu sellainen, jotka estävät sinua keskittymästä olennaiseen.

3. Varaudu esteisiin

Tulee päiviä, jolloin sinun on hankala pitäytyä päivittäisessä sopimuksessa itsesi kanssa. Lapsesi herää suunniteltua aikaisemmin, sairastut, olet työmatkalla, nukut pommiin tai jotakin muuta. Mieti ennakkoon, miten aiot toimia näissä tilanteissa. Miten voit varautua siihen, ettet niin sanottujen olosuhteiden pakosta lipsu lupauksestasi.

Mikäli este on tiedossasi etukäteen, voit varautua tilanteeseen helpostikin. Mutta etenkin yllättäviä esteitä varten on hyvä, jos voit tehdä jonkin varasuunnitelman jo ennakkoon.

4. Tee suunnitelma

Suunnittele etukäteen, miten aiot varamaasi ajan käyttää. Voit joko listata asioita, joita sinun tulee tehdä, jotta edistyt itsellesi tärkeän asian kanssa ja edetä niiden parissa omaan tahtiisi. Tai voit laatia itsellesi lukujärjesteyksen, johon jo etukäteen mietit, mitä voit tehdä minäkin päivänä.

Mikäli päivittäin varaamasi aika on todella lyhyt (esimerkiksi 15 minuuttia) et ehkä ehdi saada asioita kovinkaan pitkälle valmiiksi. Siinä tapauksessa ensin mainittu vaihtoehto on todennäköisesti parempi.

Käytä myös varamaasi aika kokonaan, vaikka tiedät, ettet ehtisi saada jotakin asiaa loppuun asti. Kaikki jo tehty on aina eteenpäin.

5. Tarkista päivittäin teetkö oikeita asioita

Alkuun on tärkeää ”tulla paikalle” päivittäin, mutta kun saat itsellesi rutiinin ilmaantua paikalle, on tärkeää myös kiinnittää huomiota siihen, teetkö oikeita asioita. Tarkista päivittäin oletko keskittynyt mielestäsi oikeisiin asioihin ja seuraa miten asiat edistyvät ja minkälaisia tuloksia alkaa syntyä.

Vaikka varaamasi aika olisi lyhytkin, on hyvin motivoivaa huomata, että tuloksia syntyy. Ehkä jopa innostut varmaan päivästäsi itsellesi tärkeälle tavoitteelle hieman suuremman siivun.

Otatko haasteen vastaan?

Aion itse kokeilla seuraavat 30 päivää sitä, että käytän joka aamu itselleni tärkeään asiaan eli tämän sivustoni ylläpitämiseen, kehittämiseen ja blogikirjoituksen tekemiseen vähintään kerran viikossa.

Mikä on sinulle tärkeä asia, jota haluat edistää ja johon olet valmis sitoutumaan seuraavaksi 30 päiväksi? Voit kertoa oman lupauksesi alla olevaan kommenttikenttään tai tehdä lupauksen vain itsellesi. Olisi kuitenkin mukava kuulla, jos joku muukin on mukana, sillä tieto siitä, että joku muu tekee samaa antaa voimaa omaa tekemiseen.

Tavoitteena on, että tästä muodostuu itselleni tapa, joka jatkuu pidempään kuin tuon 30 päivää. Tämä 30 päivän ajanjakson tarkoituksena on kuitenkin vakiinnuttaa tapa osaksi päivittäisiä rutineejani.

 

Riittääkö 30 päivää?

On yleisesti kerrottu totuus, että uuden asian omaksuminen vie meiltä 21 päivää. Olen itsekin kertonut näin valmennuksissani. Törmäsin kuitenkin tällä viikolla artikkeliin jossa kerrottiin mistä käsitys 21 päivästä on synytynyt. Artikkeli paljasti myös  Lontoossa tehdyn tutkimuksen tuloksen siitä, kuinka kauan todellisuudessa menee uuden tavan muodostumiseen.
Tutkimuksessa oli todettu, että uuden käyttäytymisen muuttuminen automaattisesti tapahtuvaksi vie keskimäärin 66 päivää. On tärkeää kuitenkin huomata, että kesto voi vaihdella paljonkin riippuen käyttäytymisestä, henkilöstä ja olosuhteista. Tässä kyseisessä tutkimuksessa vaihteluväli oli 18 päivästä 254 päivään.

Varaudu siis siihen, että välttämättä uusi tapasi ei muodostu rutiiniksi 30 päivässä, mutta olet ainakin jo hyvällä alulla.

Haluatko olla tehokkaampi? Näillä vinkeillä saat lisää energiaa

Tuntuuko, että vuorokaudestasi loppuvat tunnit, etkä saa niin paljon aikaan, kuin haluaisit? Lisää tunteja vuorokauteesi en pysty järjestämään, mutta jaan tässä omat hyväksi havaitsemani vinkit energisempään ja keskittyneempään tekemiseen. Väitän, että noudattamalla näitä vinkkejä, on mahdollista tehdä laadukkaampaa työtä tehokkaammin ja silti vähemmän väsyen.

Terveellinen ruoka on yksi energian lähde. Kiinnitä huomiota siihen, minkälaisella ruoalla ravitset itseäsi.

Terveellinen ruoka on yksi energian lähde. Kiinnitä huomiota siihen, minkälaisella ruoalla ravitset itseäsi.

Nämä eivät ole varsinaisesti mitään tajunnanräjäyttäviä vinkkejä, vaan hyvin yksinkertaisia ja yleisesti tiedossa olevia. Mutta niin mahdollisia toteuttaa meille jokaiselle.

 

1. Nuku riittävästi

Huolehdi riittävästä palautumisesta ja kunnon yöunista. Levänneenä aivomme ovat virkeämmät, meidän on helpompi keskittyä ja kykenemme oppimaan uutta. Tiedät varmasti itsekin, miten tehoton olo väsyneenä on ja keskittyminen pitkäksi aikaa yhteen asiaan tuntuu ylitsepääsemättömän vaikealta. Nuku siis sen verran, että sinun yksilöllinen unentarpeesi tulee täytettyä. Käy mieluummin aikaisemmin nukkumaan ja tee tekemättömiä töitä aamusta virkeänä, kun venytät nukkumaanmenoasi ja valvot yömyöhään niiden parissa.

2. Liiku säännöllisesti

Säännöllinen liikunta on erittäin tärkeää, jotta pysymme terveenä. Säännöllinen liikunta antaa meille myös energiaa. Vaikka heräisit aamulla 45 minuuttia aikaisemmin, ehtiäksesi puolen tunnin kävelylenkille, saat sen energiana päivän aikana takaisin. Lisäksi jos teet istumatyötä, on liikunta erityisen tärkeää. Istuminen aiheuttaa lukuisia sairauksia ja nostaa kuolleisuusriskiä. Liikunta on tärkeää myös aivojemme hyvinvoinnin ja jaksamisen kannalta.

3. Syö terveellisesti

Olen kuullut sanottavan, että suolistomme on suorassa yhteydessä aivoihimme ja mieleemme. Sillä, mitä laitamme suuhumme, on siis väliä. Mitä laadukkaampaa ravintoa syöt – toisin sanoen huolehdit, että syöt päivän aikana runsaasti kasviksia, hedelmiä ja marjoja sekä riittävästi proteiinia täysjyväviljatuotteiden ohella – sitä laadukkampaa ajatustyötä myös teet. Pullamössö saa mielesikin mössääntymään ja laiskistumaan.

4. Aloita päiväsi tekemällä suunnitelma

Aloita työpäiväsi aina tekemällä suunnitelma siitä, mitä päivän aikana aiot tehdä. Mieti tässä kohtaa myös, mitkä ovat tärkeimmät asiat, jotka tänään on saatava tehtyä ja aloita niistä, jos voit. Tutkimusten mukaan vain 25 % suomalaisista suunnittelee päivänsä. Ja vaikka he eivät aina pysyisikään suunnitelmassaan – sillä yllättäviä asioita tulee eteen jatkuvasti – ovat he silti tehokkaampia kun ne, jotka vain lähtevät tekemään päivän töitään sen enempää miettimättä.

5. Muista lyhyet tauot

Erityisesti keskittymistä vaativassa työssä on tärkeää pitää taukoja noin 60 – 90 minuutin välein, sillä aivomme ovat käyttäneet elimistön glukoosivarastot tuossa ajassa loppuun. Tauon ei tarvitse olla minuuttia tai kahta pitempi, mutta on tärkeää nousta työpisteeltä ylös ja venytellä tai käydä vaikka hakemassa lasi vettä. Tauot lataavat akkujamme ja jaksamme keskittyä työhön pienen katkon jälkeen paremmin.

6. Keskity yhteen asiaan kerrallaan

Olet ehkä joskus kuullut termin multitasking. Kyse on siitä, että teemme montaa asiaa yhtä aikaa. Esimerkiksi puhumme puhelimessa, vastaamme sähköpostiin, hörpimme kahvia ja lisäämme uusia asioita tehtävälistallemme. Tutkimusten mukaan keskittyminen yhteen asiaan kerrallaan kannattaa, sillä multitasking tyhmentää meitä ja lisäksi tutkimukset ovat osoittaneet, ettei samanaikaisella tekemisellä saada yhtään sen enempää aikaan lyhyemmässä ajassa. Kuvitelma tehokkuudesta on siis pelkkää kuvitelmaa. Usein myös työn jälki on huonolaatuisempaa, kuin jos teemme keskittyneesti asian kerrallaan.

 

Suosittelen lämpimästi kokeilemaan yllä mainittuja vinkkejä. Korjaa vaikka yksi rempallaan oleva asia – mikäli sinulta sellaisia löytyy – kerrallaan ja harjoittele sitä kaksi viikkoa ennen siirryt harjoittelemaan seuraavaa.

Kerro myös omat keinosi tehokuuteen. Hyvät vinkit kannattaa laittaa jakoon.

Harkitsetko messuja osana markkinointiasi? Hyviä syitä mennä ja olla menemättä

Rakastan messuja. Olen tehnyt messumarkkinointia työurani aikana lukuisia kertoja. Pelkästään oman yritykseni kanssa olen ollut näytteilleasettajana 10 kertaa. Olen myös messuillut sekä Suomessa että ulkomailla, suunnitellut osastoja, pohtinut mitä osastolla viestitään, miettinyt materiaaleja, keksinyt kilpailuja, rakentanut ja purkanut osastoja sekä ennen kaikkea seissyt messuosastolla keskustelemassa messukävijöiden kanssa.

Messut voivat olla sopiva lisä markkinointimixiisi riippuen tavoitteistasi. Listasin 5 hyvää syytä mennä messuille tekemään markkinointia ja 5 hyvää syytä jättää messuilut väliin.

 

5 hyvää syytä mennä messuille

1. Messut ovat hyvä paikka näkyä ja verkostoitua

Messuilla ovat alan osaajat, on hyvä olla joukossa mukana. Lisäksi messut tarjoavat myös oivan tilaisuuden verkostoitumiseen muiden näytteilleasettajien kanssa.

2. Messut ovat hyvä paikka kasvattaa tunnettuutta

Mikäli olet aloittelemassa tai omalla allallasi muuten vielä tuntematon, voit nopeammin lisätä tietoisuutta yrityksestäsi messuilla. Osastosi on siellä käyntikorttisi. Näyt myös messutapahtuman nettisivuilla ja messulehdessä. Monta silmäparia kohtaa yrityksesi messumarkkinoinnin kautta.

3. Messuilla voit kasvattaa osoiterekisteriäsi/postituslistaasi

Messut oat hyvä keino kasvattaa postituslistaa. Kerää yhteystietoja kilpailun avulla. Jos vielä pystyt tekemään kilpailuun osallistumisen sähköisesti tietokoneelle, säästyt messujen jälkeen näpyttelyltä, kun asiakkaiden tiedot ovat valmiina koneellasi. Tosin kilpailuja alkaa olla joka osastolla, joten mieti omasi siten, että siihen osallistuminen on oikeasti houkuttelevaa.

4. Messut ovat oiva paikka lanseerata uusi tuote tai palvelu

Oletko tuomassa markkinoille jotakin uutta? Messut ovat hyvä paikka esitellä uutuuksia ja antaa ihmisille mahdollisuus kokeilla tai tutustua tuotteeseen omakohtaisesti.Ihmiset tykkäävät, kun he pääsevät itse kokeilemaan, maistamaan, tekemään tai tunnustelemaan. Mieti, miten saisit tuotteesi tai palvelusi testattavaksi messuilla.

5. Messuilla pääset keskustelemaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa kasvotusten

Messuissa parasta on se, että pääset kuulemaan henkilökohtaisesti minkälaisten ongelmien kanssa asiakkaasi painivat ja minkälaisia ratkaisuja he etsivät. Lisäksi pystyt testaamaan markkinointiviestiäsi kokeilemalla erilaisia tapoja kertoa tuotteestasi tai palvelustasi. Henkilökohtaisen kontaktin luominen on aina parasta tutustumista asiakkaaseen. Lisäksi messut ovat kiva paikka kohdata vanhoja asiakkaita ja vahvistaa asiakassuhdetta edelleen.

 

5 hyvää syytä jättää messut väliin

1. Messuille osallistuminen on kallista ja työlästä

Yleisesti ottaen messut ovat melko kalliita. Messubudjettiin pitää laskea osastopaikan lisäksi seinät, sähköt, valaistus, kalusteet, esitemateriaalit sekä mahdollinen kilpailu tai muut lahjat, joita kävijöille jaat. Sen lisäksi, että saat helposti poltettua usemman tuhat euroa, saat tehdä myös aika paljon töitä ennen messuja, niiden aikana sekä myös jälkikäteen, jos aiot todella tehdä messumarkkinoinnin kunnolla ja hyödyntää messuinvestiontisi parhaalla mahdollisella tavalla.

2. Messuinvestointi on vaikeaa saada tuottamaan nopeasti

Jos myyt jotakin tuotetta, jota on helppo myydä kampanjatarjouksilla messuilla, pystyt varmaankin kattamaan osan kustannuksista saman tien. Mutta jos myyt asiantuntijapalvelua tai vaikkapa koulutusta, syntyy aika harvoin kauppaa itse messuosastolla. Messut toimivat silloin myyntiliidien keräämispaikkana ja tunnettuuden lisääjänä. Käytännössä olen kuitenkin huomannut, että messut aika huonosti palvelevat myyntiä kovin nopealla aikataululla, joten tuottoa investoinnille saa odottaa aika kauankin.

3. Messuilla harvoin tapaat päättäjiä

Yhä useammat ammattimessut kärsivät samasta ongelmasta: päättävässä asemassa olevat henkilöt eivät tule kiertelemään osastoille. Jos heidät saadaankin houkuteltua tapahtumaan kiinnostavien seminaaripuheenvuorojen avulla, he harvoin jäävät osastoille keskustelemaan. Mtiä isommaksi messutapahtuman kävijämäärää pyritään kasvattamaan, sitä huonommaksi kävijöiden laatu yleensä menee. Kaikista turhauttavimpia messutapahtumia ovat sellaiset, joissa yhdistetään useampi samankaltainen tapahtuma suuremman yleisön houkuttelemiseksi. Käytännössä tällöin enemmistö käytävillä harhailevista kävijöistä ei ole kiinnostunut sinusta ja sinun palveluistasi, vaan on tullut paikalle jonkin muun toimialan takia.

4. Messuhälinässä on vaikea erottua ja jäädä mieleen

Se, miten paljon saat uusia kontakteja ja pääset asiakkaiden kanssa keskustelemaan riippuu tietysti osastosi sijainnista. Mutta vaikka sijaintisi olisi hyvä, on silti vaikea erottua ja jäädä mieleen, ellei onnistu keksimään jotakin erilaista omalle osastolleen. Mieleen voit kylläkin jäädä oikeille ihmisille eli niille potentiaalisille asiakkaillesi, mikäli onnistut kohtaamaan heidät oikein ja keskustelu kanssai on mieleenpainuva.

5. Messubudjetin voit käyttää myös tuottavampaan markkinointiin

Ollessani oman yritykseni kanssa messuilla, on messubujdetti liikkunut noin 3.000 – 5.000 euron välilä. Hintaan vaikuttaa jonkin verran itse tapahtuman hinnoittelu, mutta myös kalusteiden ja rakenteiden määrä. Joskus olen tuohon hintaan onnistunut puristamaan messurakentajankin käytön. Se on kuitenkin iso summa rahaa pienelle yritykselle, ja koska se harvoin synnyttää kauppaa lyhyellä aikavälillä, olenkin toisinaan käyttänyt koko summan tai osan siitä muihin markkinointitoimenpiteisiin. Esimerkiksi viemällä tärkeitä asiakkaita lounaalle hyvään ravintolaan, omien tilaisuuksien järjestämiseen tai mainontaan digitaalisessa mediassa.

 

Löytyikö edellä olevista sinulle hyvä syy lähteä näytteilleasettajaksi tai jättää messut pois markkinointisuunnitelmastasi? Kerro minulle ja muillekin, mikä syy sinun vaakakupissasi painoi eniten ja miksi.

 

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Koitko artikkelin hyödylliseksi?
Tilaa tästä tulevat artikkelit suoraan sähköpostiisi

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

 

Näin synnytät enemmän ja parempia ideoita

Tuskailetko joskus sitä, ettei hyviä ideoita tunnu syntyvän? Tai oletko joskus yrittänyt keksiä nimeä yritykselle tai tuotteelle huonoin tuloksin? Opin viime talvena loistavan ideointimenetelmän, jota olen käyttänyt menestyksekkäästi jo useita kertoja. Tässä artikkelissa kerron tuosta menetelmästä sekä kokemuksistani siihen liittyen.

 

Kynä ja paperia ovat tärkeä työkalut ideoinnissa.

Nerous on 1 prosentti inspiraatiota, 99 prosenttia perspiraatiota. – Thomas Edison

 

Amerikkalainen keksijä Thomas Alva Edison on todennäköisesti 1902 sanonut, että nerous on yksi prosentti inspiraatiota ja 99 prosenttia hikeä. Nerokkaatkin ideat vaativat siis paljon työtä syntyäkseen. Usein annamme mielemme vaellella asioissa ja keksimme yhden tai kaksi ideaa. Jos ne tuntuvat vähänkään hyviltä, tyydymme niihin.

Hyvä ideointimenetelmä auttaa synnyttämään enemmän hyviä ideoita. Käytä tätä työkaluna siten, että se palvelee sinua parhaalla mahdollisella tavalla.

 

Kirjoita ideasi paperille

Tarvitset kynän ja paperia. Voit vaikka kirjata paperiin valmiiksi numerot yhdestä viiteenkymmeneen (1 – 50), jokainen numero omalle rivilleen. Jos olet esimerkiksi ideoimassa nimeä tuotteelle, ala kirjoittaa mieleesi pulpahtavia nimiehdokkaita numeroiden perään. Älä sensuroi omia ehdotuksiasi liikaa tässä vaiheessa. Voit hyvin kirjata samankaltaisia ehdotuksia omiksi ehdotuksikseen, jos ne eroavat vaikkapa sanamuodoltaan toisistaan.

Mikään ei tietysti estä tekemästä tätä sähköisessä muodossa eli kirjoittamasta listaa tietokoneella, tabletilla tai kännykällä jossakin tekstinkäsittely- tai muistikirjaohjelmassa. Perinteinen käsin kirjoittaminen on minusta kuitenkin paljon konkreettisempi muoto ja sanat jotenkin piirtyvät paremmin myös tajuntaan.

 

Tee riittävän pitkä lista

Oma kokemukseni listan kirjoittamisesta on se, että melkein aiheesta kuin aiheesta ensimmäiset 10 – 15 riviä tulevat melko helposti. Sen jälkeen joutuu hieman puristamaan. Ja ehkä 25 jälkeen joutuu jo tiristämään. Toisin sanoen, mitä pidemmälle listassasi pääset, sitä hankalammaksi uusien ideoiden keksiminen tulee.

Jos kuitenkin haluamme keksiä jotakin uutta, mikä ei ole pyörinyt mielessämme jo useita kertoja aiemmin, on ensimmäiset rivit aivojemme muistikerroksista vanhojen asioiden tyhjentämistä. Seuraavaksi tulevat loogiset ehdotukset ja vasta kolmannessa vaiheessa luovat ideat. Ehkä et pääse viiteenkymmeneen asti, mutta koeta päästä niin pitkälle kuin mahdollista.

 

Ole sinnikäs

Lupaan, että joudut tekemään aika tavalla töitä sen eteen, että saat 50 ideaa paperille. Jossain vaiheessa todennäköisesti päässäsi tuntuu olevan pelkkä tyhjiö, eikä yhtään ajatusta – ideasta puhumattakaan. Koeta kuitenkin jatkaa edelleen.

Tuijottele edellisiä kirjoittamiasi rivejä, yhdistele niissä esitettyjä asioita, mieti asiaa joltakin aivan uudelta näkökannalta. Voit pohtia asiaa myös erilaisista rooleista käsin: mitä mummosi ehdottaisi, entä suuryhtiön johtaja, luova sarjayrittäjä ja niin edelleen.

 

Toista useita kertoja

Joskus asiat vaativat hieman enemmän työstämistä. Jos tarvitset hyvää ideaa hankalammasta aiheesta tai useita hyviä ideoita, voit jatkaa ideointia joka päivä viikon ajan. Näin saat kirjattua ylös jo 250 ehdotusta viiden arkipäivän aikana.

Ideointia on hyvä jaksottaa eri päiville, jotta voit kerätä aina uuden listan tuorein ajatuksin. Jos yrität 250 idean kirjaamista pötköön, se voi osoittautua aika mahdottomaksi tehtäväksi. Lisäksi aivomme väsyvät, ne tarvitsevat välillä lepoa. Ideointikertojen välillä voit myös saada lannoitetta ideointiisi uutisista, ajankohtaisista asioista, keskustelusta asiakkaan kanssa tai vaikkapa lukemastasi kirjasta.

 

Kokeile rohkeasti

Olen tällä tavoin listannut asioita muun muassa silloin, kun olen halunnut keksiä palvelulle nimen ja kun olen miettinyt mitä sellaista osaamista minulla on, mikä joku toinen tarvitsee ja on valmis maksamaan minulle siitä. Eräässä talousvalmennuksessa listasimme tällä samalla tekniikalla myös rahaan liittyviä uskomuksiamme.

Kokeile ja kerro kokemuksistasi alla olevassa kommenttikentässä. Kuulen mielelläni myös, jos sinulla on käytössäsi joku erinomainen ideointityökalu. Toimivat työkalut kannattaa laittaa kiertoon, jotta muutkin voivat hyötyä niistä.

 

—————————————————————————————————————-
Koitko tämän artikkelin hyödylliseksi?
Jaathan sen siinä tapauksessa eteenpän some-nappien avulla. —————————————————————————————————————-
Haluatko tehdä houkuttelevaa markkinointia?
Tilaa ilmainen opas tästä.

Houkuttelevan markkinoinnin top 6 keinoa

Millaista on mielestäsi houkutteleva markkinointi? Oletko itse törmännyt sellaiseen? Tai oletko jopa onnistunut itse tekemään sellaista? Houkutteleva-sana kaipaa ehkä tarkempaa määrittelyä. Tarkoitan tässä yhteydessä sanalla houkutteleva sitä, että potentiaalinen asiakas kiinnostuu tuotteestasi tai palvelustasi sen verran, että haluaa saada lisää tietoa, innostuu tilaamaan uutiskirjeesi, liittymään Facebook-sivujesi tykkääjäksi tai jopa intoutuu ostamaan sinulta.

houkutteleva markkinointi_web450

Houkuttelevan markkinoinnin tunnistaa muun muassa siitä, että

1. Se ratkaisee jonkin ongelmani

Saan vastauksen kysymykseen tai tietoa minulle tärkeästä asiasta. Tai se yksinkertaisesti helpottaa elämääni. Esimerkiksi minä etsin paljon tietoa eri asioista netistä. Kun löydän hyödyllistä tietoa joltakin sivustolta ja siellä mainostetaan, että liittymällä postituslistalle saan ilmaisen oppaan tai uudet artikkelit suoraan sähköpostiini, liityn melko usein, vaikka tiedän, että mukana tulee paljon mainontaa.

 

2. Saan siitä lisäarvoa

Jokainen tietää, että osallistuessaan netissä erilaisiin kilpailuihin, tulee liitetyksi jollekin postituslistalle. Useimmat mainoskirjeet kuitenkin peruutan melkein saman tien, ellen koe saavani niistä jotakin lisäarvoa. Lisäarvo tulee siitä, että saan minulle tärkeää tietoa suoraan sähköpostiini toimitettuna. Lisäarvo on yksilöllinen ja täytyy tietenkin miettiä tuotteen tai palvelun sekä kohderyhmän mukaan.

Vaatekaupat usein ilmoittavat sähköpostimarkkinoinnissaan mm. alkavista alennusmyynneistä etukäteen sekä tiedottavat tietenkin uutuuksista. Ruokakaupat markkinoivat ruokavinkkejä viikonlopulle, lähettävät tulostettavia alennuskuponkeja ja joskus mukana tulee jopa resepti. Itse koen hyödyllisiksi muutamilta seuraamiltani tahoilta tulevat lyhyet videot, joista saan vinkkejä omaan työhöni. Maailmalla on myös asiakaslehtiä, joita halutaan tilata, koska ne ovat niin laadukkaita ja artikkelit kiinnostavia. Moniko meistä haluaisi postiluukusta Pirkka-lehden, jos siitä pitäisi maksaa?

 

3. Se sopii arvomaailmaani

Erityisesti silloin, kun tuote- tai palvelukategoriassa on paljon samankaltaista tarjontaa, jota on vaikea erottaa toisistaan, lähtevät ihmiset etsimään sitä, joka sopii parhaiten omaan arvomaailmaan. Tutkitaan esimerkiksi yrityksen vastuullisuutta tai yrittäjien taustoja, yrityksen edustajien tapaa puhua asioista.

Monet yritykset ovatkin lähteneet tekemään markkinointia, jossa yritys lupaa jokaista ostettua tuotetta kohti lahjoittaa tuotteen hyvään tarkoitukseen. Esimerkiksi sarjayrittäjä Ilkka O. Lavaksen jokaista ostettua Pysäyttämätön yrittäjyys –kirjaa kohti lahjoitetaan yksi kirja nuorten yrittäjyyskasvatukseen.

Toinen esimerkki maailmalta. Toms-niminen kenkien verkkokauppa lahjoittaa jokaista ostettua kenkäparia kohti kengät niitä tarvitsevalle. Kenkiä on lahjoitettu yli 50 maahan.

 

4. Se saa minulle tunteen kuulumisesta tiettyyn ryhmään

Monille meistä kuuluminen ryhmiin on tärkeää – tiedostammepa sitä tai emme. Samaistuminen ihailemiimme genreihin on helposti toteutettavissa ostamalla tiettyjä palveluita tai tuotteita. Hyviä esimerkkejä tästä ovat muassa iPhonet ja MacBookit. Muodin seuraajille voi olla tärkeää kerätä Minna Parikan kenkiä. Maailmalla huippuvalmentajat ja puhujat keräävät suuria seuraajajoukkoja, myyvät netissä valmennusäänitteitään ja kirjojaan sekä keräävät massoja kuuntelemaan heitä seminaareihin.

 

5. Joku muukin on ostanut ja ollut tyytyväinen

Koska tarjontaa on nykypäivänä valtavasti ja etenkin silloin, kun olet ostamassa palvelua, jota et voi nähdä tai kokeilla etukäteen tai tilaamassa sinulle ennestään tuntematonta tuotetta netistä, on muiden kokemukset ensiarvoisen tärkeitä. Asiakas haluaa ehkä tietää, kuka muu on ostanut. Ainakin B-to-B eli yritysten välisessä kaupassa asiakkaalle on usein tärkeää se, että myös muut samankaltaiset toimijat ovat käyttäneet palveluita. Mikäli saat asiakkaasi kertomaan omalla nimellään, miten he ovat palveluistasi hyötyneet, aina parempi. Näitä suositteluita voit sitten käyttää nettisivuillasi, esitteissäsi ja muussa markkinoinnissasi.

Monissa verkkokaupoissa on nykypäivänä mahdollisuus myös arvostella tuotteita. Globaalisti toimiva verkkokauppa Amazon on tunnettu siitä, että he ovat antaneet ihmisten kirjoittaa omia kirja-arvosteluita – niin kiittäviä kuin moittivia – ja laittaneet ne kaikkien näkyville. Näin potentiaaliset ostajat voivat lukea muiden arvioita ja pohtia, olisiko juuri tämä kirja minun tarpeisiini sopiva vai ehkä joku toinen.

 

6. Se on säännöllistä

Harvoin markkinointi toimii ensimmäisellä kerralla. Tarvitaan toistoja – ja usein paljon. Siksi esimerkiksi yksi mainos sanomalehdessä ei yleensä tuo kassaan yhtään euroa. Tarvitaan paljon toistoja, mutta vähintäänkin niin, että ainakin osa edellä mainituista toteutuu.

Siksi asiantuntijapalveluiden markkinoinnissa onkin tärkeää kasvattaa omaa postituslistaa ja säännöllisesti lähettää heille arvokasta sisältöä. Se on paras tapa palvella asiakkaita, kertoa omasta osaamisestasi sekä samalla markkinoida tuotteitasi tai palveluitasi. Samalla on hyvä huomioida se, että mukana tekemisessä on useampi kanava.

Mieti, miten voisit hyödyntää jotakin edellä mainituista omassa liiketoiminnassasi tehdäksesi omasta markkinoinnistasi houkuttelevaa. Tai voisitko kenties hyödyntää useampaa keinoa houkutellaksesi luoksesi lisää asiakkaita.

 

Piditkö tätä artikkelia hyödyllisenä? Ehkä voisit jakaa sen tutuillesi vaikkapa Facebookissa. Kommentit ja omat kokemukset ovat myös erittäin tervetulleita kommenttikenttään.houkutteleva markkinointi_web450