Avainsana-arkisto: yrittäminen

Mentorin avulla yritystoiminta haltuun

Mentorin tarinat - Matka menestyvään liiketoimintaanOletko jo yritystoiminnan aloittanut tai yrittäjyyttä suunnitteleva? Luin Perttu Ahvenaisen tänä vuonna ilmestyneen Mentorin tarinat – Matka menestyvään liiketoimintaan -e-kirjan juuri ja voin suositella sitä kaikille, jotka haluavat menestyä yrittäjänä. Kirjan tavoite on auttaa yrittäjää luomaan vahva perusta yritystoiminnassa onnistumiseen ja menestymiseen.

”Rakenna itsellesi polku kohti menestyvää liiketoimintaa.”

Olisipa minulla ollut aikoinaan mahdollisuus lukea tämä kirja aloitellessani yrittäjänä. Toisaalta olen kiitollinen, että sain lukea tämän nyt, suunnitellessani uutta yritystoimintaa.

Kirja tarjoilee napakasti erittäin tärkeää tietoa liiketoiminnan suunnitteluun ja kehittämiseen.  Kirja käsittelee yrittäjän ja yrityksen kannalta tärkeitä teemoja: minkälainen on menestyvä yrittäjä ja minkälainen on menestyvä yritys. Kirja tarkastelee myös menestyvän liiketoiminnan peruselementtejä sekä opastaa liiketoimintasuunnitelman käyttöä yrityksen kehittämisen välineenä.

Kirja on rakennettu tarinan muotoon. Toisin sanoen se on helposti luettava ja omaksuttava. Tarinassa esiintyy Onni, joka lähtee porras portaalta kulkemaan yrittäjän portaita kohti menestyvää yrittäjyyttä. Onnin tukena ja kannustajana toimii kokenut mentori, joka ohjeistaa ja opettaa Onnia jokaisella portaalla yritystarinoiden ja tosielämän esimerkkien muodossa. Matti Mentorin esimerkit ja tarinat tulevat kirjailijan isältä, joka on auttanut uransa aikana 2500 yrittäjää. Kirjassa näkyy ja kuuluu vankka kokemus.

Kirja käsittelee useita tärkeitä teemoja yritystoiminnan kannalta, joista osa on mielestäni harvoin esillä yrittäjyydetä puhuttaessa. Poimin muutamia itse tärkeiksi kokemiani asioita esille kirjasta.

 

Menestyvä yrittäjä

“Menestyvä yrittäjä asettuu aina asiakkaansa tilanteeseen ja pyrkii ratkomaan asiakkaansa ongelmia. Menestyvä yrittäjä huolehtii, välittää ja auttaa asiakastaan.”

“Mieti aina teetkö työtä ja tulosta. Yrittäjältä vaaditaan tehokkuutta joka saavutetaan suunnitelmallisena ajankäyttönä ja asioiden priorisointina. Tämä puolestaan vaatii vahvaa itsensä johtamista. Menestyjä osaa johtaa itseään sekä alaisiaan.”

”Yrittäjän tärkeimpiä ominaisuuksia on suunnitelmallisuus. Suunnittelu, johon sisältyy tulosten monipuolinen seuranta ja arviointi, auttaa näkemään liiketoiminnan onnistumiseen vaikuttavat vahvuudet ja heikkoudet. Hyvä suunnittelu luo pohjan onnistuvalle toteutukselle. Ja hyvä suunnittelu parantaa epävarmuuden sietokykyä.”

 

Menestyvä yritys

“Liiketoiminta on kokonaisuus. Menestyvä yrittäjä oivaltaa, että yritystoiminnassa on kaksi toisistaan eroavaa toimintokokonaisuutta, perusliiketoiminta sekä kehittämistyö.”  

 

Menestyvä liiketoiminta

Menestyvä liiketoiminta syntyy menestyvästä yrittäjästä ja menestyvästä yrityksestä

 

Yrittäjänä kehittyminen ja yrityksen kehittäminen ovat molemmat asioita, joissa uskon mentorista olevan valtavasti  hyötyä. Jos sinulla ei juuri nyt ole mentoria käytettävissäsi, niin ota tämä kirja mentoriksesi. Noudattamalla sen neuvoja, voit päästä ison harppauksen eteenpäin.

Mikäli haluat e-kirjan oppaaksesi yritystoimintasi kehittämiseen, saat sen blogini lukijana edulliseen 15 euron hintaan (norm. 22 eur). Kirjan voit ostaa täältä.

Miksi monta on parempi kuin yksi?

Miksi monta on parempi kuin yksi?

Monta yhdessä saa aikaan enemmän kuin kukaan yksin

Suomen Kuvalehdessä oli viikonloppuna hyvä juttu otsikolla ”Suomi on 169 000 yksinyrittäjän maa – moni elää köyhyysrajalla”. Itsekin yhdeksän vuotta yrittäjänä toimineena on yrittäjyyden ylämäet ja alamäet melko tuttuja. Pitkässä artikkelissa oli paljon hyviä pointteja ja epäkohtien esille tuontia, mutta yksi erityisesti innosti minut kirjoittaman artikkelin omista kokemuksistani siitä, miten yksintekemiselle voi hakea vaihtoehtoja ja mitä hyötyä siitä on.

Tilastot osoittavat, että alhainen ansiotaso on yrittäjien keskuudessa yleistä. Esimerkiksi Suomen Yrittäjien mukaan vuonna 2011 peräti lähes kaksi kolmasosaa yrittäjistä ansaitsi vähemmän kuin keskivertopalkansaaja, jonka tulot olivat Yrittäjien tulot ja verot -raportin mukaan noin 33 000 euroa vuodessa.

Olen tavannut yrittäjäurani aikana paljon eri alojen yksinyrittäjiä ja tiedän, että moni kyllästyy alhaiseen tulotasoon nopeasti. Tutkimusten mukaan monet yrittäjät voivat kuitenkin sietää alhaista palkkatasoa pitkäänkin, jos työ on mielekästä ja mieluista. Itsekin olen yrittäjävuosieni aikana joutunut välillä sinnittelemään todella alhaisella palkalla. Sinnittelyä kuitenkin jaksaa, kun tietää ja uskoo sen olevan tilapäistä.

”Monen yksinyrittäjän tulotaso jää alle alimpien tes-palkkatasojen. Se johtuu siitä, että yksin toimivalla ei ole riittävän vahvaa hinnoitteluvoimaa”, sanoo johtaja Rauno Vanhanen Suomen Yrittäjistä.”

Tosiasia on, että yksinyrittäjä monessa tilanteessa on paljon heikommassa neuvotteluasemassa kuin yhtään isompi yritys. Yksintekevä voi asiakkaalle olla riski, joten siksi freelancer tai yksinyrittäjä päätyy helposti tekemään vain pienempiä projekteja, koska isot projektit ja toimeksiannot halutaan antaa uskottavamman tuntuisille isommille yrityksille. Asiakkaiden pelot ovat usein ihan realistisia, kuten:

  • Entä, jos palveluntarjoajamme sairastuu eikä voikaan toteuttaa lupaamaansa palvelua loppuun?
  • Entä jos hänen asiantuntemuksensa ei yksin riitä?
  • Entä jos projekti on hänelle liian iso, hän ei jaksa tai ehdi tehdä sitä yksin?

Hinnoitteluvoimaan vaikuttanee myös se seikka, että yksinyrittäjän kuluiksi lasketaan ehkä juuri ja juuri eläkekulut tuntipalkan päälle, vaikka todellisuudessa kuluja on paljon muitakin. Säännöllistä kuukausipalkkaa nauttivat asiakkaat eivät kuitenkaan aina ehkä oivalla, että yrittäjän tuntihinta ei ole sama asia kuin tuntipalkka, vaan siitä maksetaan erilaisia kuluja verottajalle, kirjanpitäjälle, vakuutusyhtiölle, nettiyhteyden tarjoajalle ja niin edelleen.

Yksi malli yhteistyölle

Aiemmin tehdessäni yrittäjänä tapahtumamarkkinointia, lyöttäydyimme muutaman saman alan yrittäjän kanssa yhteen. Kolmen koplassamme oli kaksi tapahtumatuottajaa ja yksi viestinnän ammattilainen. Jokaisella meistä oli oma yritys tai toiminimi. Olimme siis käytännössä myös toistemme kilpailijoita. Katsoimme kuitenkin, että yhteistyössämme voisi olla ideaa ja se voisi antaa meille enemmän, kuin toistemme kyräily.

Yhteishankkeellamme oli yhteinen tavoite: enemmän ja isompia asiakkaita. Emme halunneet lähteä perustamaan yhteistä yritystä, vaan päätimme jatkaa kukin omalla yrityksellämme, mutta toimia yhdessä. Kulloisessakin projektissa vastuuyrityksenä toimi aina sen yritys, jonka hankkima asiakas oli. Loimme yhteishankkeellemme nimen, logon ja nettisivut sekä painatimme käyntikortit. Menimme yhdessä messuille ja kävimme asiakastapaamisissa. Julkaisimme jopa lehdistötiedotteita. Yhteisellä nettisivulla kerroimme avoimeisti olevamme yrittäjiä ja sivuilla oli myös linkki jokaisen omille nettisivuille. Aikamme markkinointia ja myyntiä tehtyämme pääsimmekin tekemään isompia projekteja yhdessä. Isommat projektit tiesivät enemmän rahaa. Isot projektit referensseissä tiesi lisää isoja projekteja. Millä tahansa laskutavalla tämä oli hyvä juttu.

Yhteistyön hyödyt

Tämä yhteistyömme oli konkreettinen osoitus siitä, että monta on parempi kuin yksi. Hyötyjä yhteistyöstä sen lisäksi, että olimme asiakkaille uskottavampia oli myös muun muassa se, että

  • meillä jokaisella oli hieman erilaista osaamista, josta pystyimme ammentaman enemmän
  • kolmen ideat ja ajatukset tuottavat parempia lopputuloksia kuin yhden
  • saimme tukea toisistamme hankalina ajanjaksoina
  • saatoimme yhdessä iloita onnistumisista
  • projekteissa meillä oli useampi käsipari tekemässä töitä
  • projekteissa pystyimme jakamaan tehtäviä osaamisen ja mielenkiinnon mukaan
  • asiakastapaamisissa oli hyötyä siitä, että oli monta
  • kolmen verkostot ovat laajemmat kuin yksi
  • opimme jatkuvasti toisiltamme uutta vaikka olimme toimineet kauan samalla alalla

Paljon puhutaan ja kirjoitetaan verkostoitumisesta. Monella talousalueella järjestetään jopa erilaisia hankkeita tiettyjen alojen, kuten vaikkapa matkailualan yrittäjien, verkostoitumisen ja yhteistyön edistämiseksi. Pelkkä verkostoituminen ei kuitenkaan ole sama asia. Jotta yhteistyöstä on hyötyä, on löydyttävä yhteinen tavoite ja kaikilta halu toimia yhdessä asiakkaiden hankkimiseksi. Tulokset eivät välttämättä synny hetkessä. Tärkeää on muistaa sopia etukäteen reilusti ja kunnolla siitä, miten rahaliikenne hoidetaan ja millä perusteella tehdystä työstä maksetaan. On hyvä myös sopia siitä, miten asiakkuudet jakaantuvat ja kuka ne ”omistaa”.

Yhteistyömme jatkui useamman vuoden ja lopulta todettiin yhteisen rahaliikenteen hoitamiseksi olevan järkevämpää, jos perustettaisiin yhteinen yhtiö. Vetäydyin kuitenkin lopulta tästä hankkeesta, sillä muut asiat vetivät minua enemmän puoleensa ja halusin siirtyä tapahtumarkkinoinnnin tekemisestä muihin juttuihin.

Jos siis teet yksin töitä ja tuntuu, että voisit saada enemmän tekemällä yhteistyötä jonkun kanssa, niin lähde verkostoitumisen kautta hakemaan itsellesi sopivia kumppaneita. Onnea matkaan!

 

10 asiaa, jotka aloittelevan yrittäjän on syytä tietää

Twitterissä virisi eilen keskustelua siitä, miten haastavaa yrittäminen Suomessa on. Erityisesti pienille yrityksille. Moni haaveilee yrittämisestä ja se on todella hieno juttu. Itse vuodesta 2005 yrittäjänä olleena en vaihtaisi päivääkään pois. Olen oppinut valtavasti asioita ja saanut näkökulmia, joita en olisi ikinä saanut palkkatöissä ollessani. Yrittäjyys on todellinen elämän korkeakoulu.

Aikoinaan hyppäsin itse täysipäiväiseksi yrittäjäksi aika heppoisin perustein. Suunnitelmat olivat aika ylimalkaisia, en laatinut suuria strategioita, enkä juuri valmistellut asioita etukäteen. Käärin vain hihat ja ryhdyin hommiin. Nyt tekisin monta juttua toisin. Yrittäjyyden alkutaival on varmasti helpompi, kun suunnittelee huolella ja osaa varautua erilaisiin eteen tuleviin tilanteisiin. Siksi listasin 10 asiaa, joista on hyvä olla tietoinen, kun suunnittelet yrittäjyyttä. Kaikkiin näihin en onneksi ole kompastunut itse, mutta oman kantapäänkin kautta asioita on opittu.

 

1. Suunnittele toimeentulosi

Suomessa on mahdollisuus starttirahaan, joka on nimenomaan yrittäjän henkilökohtaisiin menoihin tarkoitettu tuki, ei yrityksen tuki. Se on kuitenkin aika pieni raha, eikä sitä makseta kovin pitkään. Mieti etukäteen millä elät, jos ei yritystoimintasi lähdekään jyrkkään kasvuun heti alusta. Onko sinulla säästöjä sukanvarressa, elätkö puolisosi tuella tarvittaessa vai aloitatko yritystoiminnan päivätyön ohella?

 

2. Mieti mitä lähdet tekemään ja kenelle

Usein pienyrittäjällä yritystoiminta perustuu omaan osaamiseen ja ammattitaitoon. Tärkeää on kuitenkin miettiä sen ”mitä tarjottavaa minulla on” lisäksi, että keitä ovat asiakkaat eli kenelle lähdet palveluita tai tuotteita tarjoamaan. Laita fokus ensin kuntoon.

 

3. Miten aiot hankkia ensimmäiset asiakkaasi?

Tee suunnitelma liikkeelle lähdöstä ja markkinoinnista. Pyri miettimään aikataulut realistisiksi. Kirjoita valmiiksi jo listaa potentiaalisista asiakkaista, jos mahdollista. Keitä voit kontaktoida levittääksesi sanaa? Mitä valmiimpi suunnitelmasi on, sitä vauhdikkaampi liikkeellelähtö. Muista hyödyntää kaikki kontaktisi ja verkostosi.

 

4. Laske kulut huolella

Unohda tulojen budjetointi – niiden ennakointi alussa on yleensä kovin vaikeaa, mutta selvitä ja laske, kuinka suuret todelliset menosi ovat. Monet kustannukset nimittäin pyörivät siitä huolimatta, että kuukauden myyntisi on välillä 0 euroa. Järkeile samalla, miten hoidat kulusi, vaikka tulot eivät yltäisikään odotettuun tasoon.

 

5. Kuinka kauan ole valmis yrittämään

Joidenkin tilastojen mukaan valtaosa yrityksistä lopetetaan jo kolmen vuoden sisällä niiden perustamisesta. Kun olet laskenut kulut ja miettinyt millä elät, on hyvä etukäteen myös pohtia, kuinka kauan olet valmis yrittämään, sillä harvalla yrityksellä kasvu on nousujohteista. Tulee aaltoliikettä – välillä mennään kovaa, välillä ollaan aallon pohjassa. Jos sietokykysi ei riitä tällaiseen vuoristorataan ja epävarmuuteen, et ehkä sovellut yrittäjäksi. Ainakaan täysipäiväiseksi sellaiseksi. Harkitse silloin muunlaisia vaihtoehtoja.

 

Ole selvillä verotuksesta

Monet yrittäjät kiroavat kotimaamme verotuskäytäntöjä. Ja kieltämättä – ne ovat kovia pienelle yrittäjälle. Minun onneni on ehkä ollut se, että olen oppinut jo aiemmissa työpaikoissani ajattelemaan rahoja arvonlisäverottomilla hinnoilla – alvit ovat olleet vain ns. läpilaskutettavaa, joka ei tule, eikä jää yrityksen kassaan. Monelle tulee kuitenkin yllätyksenä se, kuinka iso osa tuloista maksetaan veroina yhteiskunnalle.

 

7. Kukaan ei ole käskyttämässä sinua

Kaikilla tulisi olla taitoja johtaa itseään, mutta ennen kaikkea yrittäjällä. Kukaan muu ei ole sanomassa mitä tehdään, miten ja milloin. Yrittäjän on itse pidettävä asiat järjestyksessä, osattava priorisoida tekemisensä ja huolehdittava siitä, että asiat tulevat hoidettua ajallaan. Huolehdi, että osaat johtaa itseäsi.

 

8. Uskallatko myydä ja tuoda itseäsi esille?

Myyminen on monelle yrittäjälle kirosana. Silti sinun pitäisi osata kertoa osaamisestasi ja tuoda itseäsi esille erilaisissa yhteyksissä. Osittain kyse on asennemuutoksesta: on opittava ajattelemaan, että meidän velvollisuutemme on tehdä tiettäväksi ympäristöllemme, miten loistava mahdollisuus heillä on tässä käytettävissään. Osittain kyse on myös tottumuksesta. Ainakin minä olen opetellut tuomaan luontevasti esille osana keskustelua erilaisissa sivulauseen pätkissä sen mitä teen. Se ei ole ollut helppoa, mutta olen matkinut toisten tapaa tehdä sitä ja kehityn koko ajan paremmaksi.

 

9. Harva menestyy yksin

Harvoin kukaa onnistuu isosti missään täysin yksin. Aina taustalta tai tukijoukoista löytyy osaavia yksilöitä, jotka ovat olleet tukemassa. Olen koko yrittäjäurani ajan hakeutunut aktiivisesti erilaisiin yhteistyösuhteisiin, sillä minä uskon yhdessä tekemisen voimaan. Vasta viime aikoina olen kuitenkin tajunnut sen, että yrittäjänä minun olisi kannattanut alusta asti käyttää sparraajia, valmentajia ja tukihenkilöitä avustamaan minua matkallani eteenpäin. Onneksi se ei ole vielä myöhäistä ja olen löytänyt aivan upeita sparraajia. Parhaimmillaan saamme molemmat toinen toiseltamme vinkkejä liiketoimintaan sekä energiaa tekemiseen.

 

10. Suhtaudutko intohimoisesti siihen mitä teet?

Intohimo voi tuntua voimakkaalta sanalta, mutta joku kipinä sinua todennäköisesti ajaa eteenpäin. Tai jos koetat lähteä yrittäjäksi toimialalla, joka ei herätä sinussa mitään tunteita, et todennäköisesti tule menestymään. Kuten jo aiemmin totesin, on yrittäjän tie joskus kivikkoista. Joinain päivinä pitää uudelleen etsiä innostusta ja motivaatiota sen tekemiseen, josta alussa oli ihan intopiukeana. Se, että jonkinlainen sisäinen palo on olemassa, auttaa kummasti.

 

En halua pelottaa ketään pois yrittäjyyden polulta, koska itse koen saaneeni yrittäjävuosistani niin paljon. Ja parhaimmillaan yrittäjyys on aivan mahtavaa. Mutta haluan nostaa esille niitä asioita, joihin kuulen yrittäjien usein kompastuvan tai pettyvän.

Kerro mitä ajatuksia kirjoitus sinussa herätti tai kerro omista kokemuksistasi yrittäjänä!

 

—————————————————————————————————————-
Haluatko uudet artikkelit jatkossa suoraan sähköpostiisi? Tilaa tästä